こんにちは。マリです。
「私の作品、高いからお気に入り投稿もされないし、
購入もされないのですか？」
先日、インスタのDMで
こんな質問をいただきました。
私も、ハンドメイドを始めたころは
「売れないのは価格が高いからだよね。
安くしたらきっと売れるんだろうな」
そう思っていました。
果たして、本当に安くしただけで
売れるのでしょうか？
結論から言うと、
ハンドメイドは価格高い、
安いだけで購入が決まるわけではないんです。
周りの作家さんと比べて、
価格が高いとか安いとか思うこともありますよね。
しかし、作品のデザインや素材、
制作時間、作り方なども
人それぞれ違いますよね。
ハンドメイドの場合は、
商品だけではなく作家さんの人柄、
良さも価値になってきます。
作家さんの思いや、
作品を作るきっかけ、
お客さんにどんなふうに喜んでもらいたい
と思って作っているか、
どんなことにこだわってるかなどです。
「自分には伝えるほど大したことではない」
そう思っていてもお客様からみれば
作家さんの想いやこだわりに
共感したり感動したりしてくれる人がいます。
自分に特別な何かがなくてもいいんです。
あなたの作品でお客様を楽しませてあげたり
輝かせてあげること。
それが、価値として受け取ってもらえる。
既製品にはない唯一無二の価値になります。
価格以上の満足をさせてあげることが
出来れば、商品だけでなく、作家さん自身の
ファンにもなってもらえますし、
リピーターにもなってもらえます。
例えば、
コンビニの300円のケーキと
洋菓子店の1000円のケーキがあるとします。
コンビニに比べたら洋菓子店のケーキは高いなと思うかもしれません。
しかし作った人のこだわりや想い、
厳選した材料を取り寄せて使ってることなど
か細かく書かれていたらどうでしょう？
1000円以上の価値を感じて購入することもあります。
どんな美味しいケーキなんだろうという期待感も生まれますよね。
ですので一概に商品価格だけで
購入が決まるわけではないです。
作品の魅力と自分の想いを伝えて
お客様に期待をさせてあげる。
そのような気持ちで
自信をもって販売してくださいね。